在近年的市場環(huán)境下，大部分家居建材企業(yè)由高速發(fā)展逐漸向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。

如何改變這樣的局面？“新零售”的到來將再次帶領(lǐng)集成吊頂實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展，并進(jìn)一步打通線上數(shù)據(jù)與線下銷售的閉環(huán)。

由中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會與淘寶大學(xué)天貓家裝商學(xué)院共同舉辦的“點(diǎn)亮新零售”2019集成吊頂新零售領(lǐng)袖峰會，于8月20日在嘉興隆重舉行！

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會會長時沈祥

首先由天花吊頂材料分會會長時沈祥先生發(fā)表會議致辭，時總表示，市場變革為各行各業(yè)都帶來了挑戰(zhàn)，在這樣的大環(huán)境下，更要抓緊新零售的機(jī)遇。“點(diǎn)亮新零售”2019集成吊頂新零售領(lǐng)袖峰會邀請了該領(lǐng)域的專家進(jìn)行講解，并有家具龍頭企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，希望集成吊頂行業(yè)借“新零售”把握機(jī)會，開創(chuàng)新的未來。

 天貓家裝新零售策略中心及定制行業(yè)總監(jiān)吉家

吉總監(jiān)就目前天貓家裝行業(yè)趨勢表明了阿里對深度布局家裝建材市場的巨大決心，而阿里財報中7.55億萬的活躍用戶也表現(xiàn)了目前互聯(lián)網(wǎng)的明顯優(yōu)勢。同時吉總監(jiān)也對各品牌方與天貓合作運(yùn)營抱有極大期望，望品牌商能借助這個平臺有精準(zhǔn)定位，進(jìn)一步運(yùn)營好自己的品牌。

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會與天貓家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會秘書長丁輝

丁秘表示，品牌商借助天貓平臺做零售，則對該領(lǐng)域必須要有理解了解與認(rèn)知，進(jìn)而改變銷售模式，達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作。并聯(lián)合天貓制定共同的上架標(biāo)準(zhǔn)，抽查檢驗(yàn)產(chǎn)品是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)并配有全套檢測報告。日后，行業(yè)也將與天貓舉行線下活動，將商品合格性的證明展示給消費(fèi)者。丁秘期望，該舉措能對市場有領(lǐng)導(dǎo)作用，也希望未來會員企業(yè)能打造誠信品牌，共同提升集成吊頂行業(yè)的公信力與專業(yè)水平。

淘寶大學(xué)資深講師 任文濤

在傳統(tǒng)的移動時代，主要是以商品最基本的價值來滿足傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求，而面對新一代的消費(fèi)者，他們有了更多新的訴求，所以終端升級、消費(fèi)升級是必然的，同時導(dǎo)購方式、營銷方式也要拓展更多的渠道，讓自己的終端門店快速直接的展示在消費(fèi)者面前。目前家裝行業(yè)時是個零售行業(yè)中最具優(yōu)勢的，但盡管有線下的數(shù)字化門店，終端場景打造仍無法吸引消費(fèi)者到店，這就需要借助天貓這類平臺為品牌賦能，此外，品牌還需要加速零售效率，讓貨品流通起來。最后，任總希望未來消費(fèi)者能以更開放的心態(tài)擁抱新零售，擁抱數(shù)字化。

天貓家裝新零售運(yùn)營專家 陸英

新零售是一個新的商業(yè)解決方案，那么隨之而來的就是覆蓋度，首先就要門店對外宣傳，拓寬品牌知名度和門店范圍，從而帶來新的高價值人群。陸總從“新人群、新供給、新場景、新交易”四個關(guān)鍵詞解析新零售，即新的高價值人群觸達(dá)機(jī)會，新的商品、服務(wù)、內(nèi)容及豐富的消費(fèi)分級商品供給，新的代購場景，新的交易機(jī)會。從而給消費(fèi)者豐富的家裝場景和確定性的商品和服務(wù)，提升門店的銷售轉(zhuǎn)化、提高關(guān)聯(lián)購買，能讓品牌有新的人群觸達(dá)和新的交易機(jī)會。

TATA木門新零售負(fù)責(zé)人 徐晨偉

作為木門的龍頭的企業(yè)，TATA木門在新零售取得了卓越的成績。新零售對城市有銷售服務(wù)模式的改變、獲客渠道變化、成本的降低及團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步等影響。徐總表示，在家具企業(yè)前景良好的局勢下，品牌門店與信息是兩個不可或缺的環(huán)節(jié)，其次，圍繞學(xué)習(xí)培訓(xùn)、門店電商化、信息賦能、客流在線化、全城運(yùn)營及訂單轉(zhuǎn)化六點(diǎn)，分享了TATA門店運(yùn)營方法論。最后，徐總以“相信相信的力量”作為結(jié)束。

天貓家裝全屋定制行業(yè)運(yùn)營專家易禪

集成吊頂行業(yè)如何系統(tǒng)性觸電新零售？易總從集成吊頂線上趨勢，集成吊頂競爭格局，集成吊頂商家運(yùn)營，集成吊頂如何入駐天貓四個方面詳細(xì)的分析了現(xiàn)今集成吊頂行業(yè)的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的集成吊頂消費(fèi)群體已經(jīng)逐步向富有個性的年輕人轉(zhuǎn)變，有關(guān)天花吊頂?shù)乃阉髁恳苍诓粩嘣鲩L。新零售也將成為天花吊頂新的銷售模式。

淘寶大學(xué)天貓家裝商學(xué)院負(fù)責(zé)人毛青青

負(fù)責(zé)人毛青青介紹了淘寶大學(xué)天貓商學(xué)院的MBA課程，由上及下的覆蓋了企業(yè)的各個職位，通過天貓公開課與釘釘云課堂的學(xué)習(xí)使學(xué)員更好的理解新零售，掌握新零售。

后記

“點(diǎn)亮新零售”2019集成吊頂新零售領(lǐng)袖峰會圓滿落幕，集成吊頂行業(yè)從傳統(tǒng)門面銷售向線上線下相結(jié)合的新零售模式邁出了重要的一步。讓我們共同期待集成吊頂行業(yè)在新零售之路上的精彩表現(xiàn)！