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門窗企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵

2019-08-21 [db:作者]

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,門窗行業(yè)的競爭越來越激烈,門窗門店的生意也越來越難做,門窗經(jīng)銷商面臨的壓力也日漸加大。面對(duì)市場內(nèi)的嚴(yán)峻形勢(shì),不少門窗經(jīng)銷商紛紛開啟新的盈利模式,那么,該如何經(jīng)營好定制門窗門店,還需布局全面來進(jìn)行。

  1、門窗門店生意看多買少

  縱觀今年的門窗市場,不少門窗門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。最終成交量都不樂觀。“生意到底怎么樣,客流量并不能說明問題。”有門窗店主說,不少店鋪雖然人來人往,但生意未必是真好?!叭藲飧吆唾u得好完全是兩回事,我們這邊有些店的情況差不多就是進(jìn)來看的人多,掏錢買的人少。”

經(jīng)營定制門窗門店運(yùn)營三點(diǎn)至關(guān)重要

  2、經(jīng)營定制門窗門店運(yùn)營三點(diǎn)至關(guān)重要

  首先,減少費(fèi)用支出。有業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)下門窗行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬,更沒有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上,門窗經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營成本進(jìn)行減法很重要。如,減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,導(dǎo)致店面形象不佳。又或者,本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等,但為了減少成本,不再提供,這種減少費(fèi)用支出的方式,是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的,不是減法的真正含義。在業(yè)內(nèi)人士看來,減少經(jīng)營成本應(yīng)該減少經(jīng)營過程中不合理的部分,服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的,一旦服務(wù)的理念變了,生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。

  再次,擺脫傳統(tǒng)思維桎梏。有家居從業(yè)者坦言,以前做市場,經(jīng)銷商大都被工廠帶著走,工廠出新品便開新品,工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷,賺錢都太容易。然而,現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī),很難顧及經(jīng)銷商的利益。

  例如,有些門窗經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了,就是老板自己,你覺得這樣的經(jīng)營理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場比以往更為殘酷,門窗經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場,只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場環(huán)境下殺出一條血路來。

  然后,砍掉僵尸。店除開上述兩點(diǎn)之外,據(jù)了解,不少做得稍微大一點(diǎn)的門窗經(jīng)銷商,都不只經(jīng)營一個(gè)門窗品牌,或許在同一個(gè)賣場里同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌,然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢,特別是在現(xiàn)在,賣場里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都處在微利狀態(tài)。

  但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店,期待市場還有轉(zhuǎn)機(jī),所以能熬一會(huì)兒是一會(huì)兒,況且拿得店面多,也可以跟賣場談條件,可以爭取更多的利益。不過,從近年來的門窗市場來看,想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。

  所以,在不明朗的市場環(huán)境下,門窗經(jīng)銷商砍掉不賺錢的僵尸店,更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看來,做減法不代表是一種退縮,很多時(shí)候是一種智慧,棋下大了,難免難顧及全盤,反而專注一點(diǎn)會(huì)更好。對(duì)于門窗經(jīng)銷商來說,要學(xué)會(huì)深思。





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