基于二十年對中國門窗行業(yè)的了解和對門窗企業(yè)未來發(fā)展思考的總結(jié)，僅供參考。

　　一、門窗企業(yè)

　　1.門窗企業(yè)將分為三類：強勢發(fā)展的企業(yè)、發(fā)展的企業(yè)和必然會消失的企業(yè)。

　　2.強勢企業(yè)具備五個特征：老板有文化、老板有理想和信念、企業(yè)生存期超過10年、企業(yè)對品牌有追求、企業(yè)對設(shè)備肯投資。

　　3.發(fā)展的企業(yè)具備五個特點：老板聰明、老板有激情、老板有創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)對廣告有投入、企業(yè)對設(shè)備有投入。

　　4.必然會消失的企業(yè)具備五個特點：老板喜歡模仿走捷徑、老板不重視學(xué)習(xí)、老板坐井觀天唯我獨大、老板不相信知識的力量、企業(yè)沒有形成管理體系。

　　5.城市將出現(xiàn)3+n的模式，3家具有一定規(guī)模的門窗企業(yè)；n家一般規(guī)模的企業(yè)。

　　6.門窗企業(yè)將會細分市場，這主要是出于成本的考慮，與技術(shù)無關(guān)。

　　7.門窗企業(yè)將由單一工序生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自動線生產(chǎn)；物流倉儲將直接影響企業(yè)效率和效益。

　　8.門窗產(chǎn)品將由外觀模仿轉(zhuǎn)為內(nèi)在品質(zhì)的全面提升，劣質(zhì)門窗和配套件因無法盈利將退出市場。

　　9.門窗價格的區(qū)別與功能有關(guān)，與品質(zhì)無關(guān)，即使再便宜的門窗，可以簡化功能，但不能降低品質(zhì)，劣質(zhì)產(chǎn)品沒有市場。

　　10.低價功能單一優(yōu)質(zhì)門窗用于工程項目；高價多功能優(yōu)質(zhì)門窗用于零售市場。

　　11.系統(tǒng)門窗研發(fā)熱潮降溫，采用成熟可靠系統(tǒng)門窗技術(shù)的門窗企業(yè)將增加。

　　12.歐洲門窗企業(yè)大量以技術(shù)入股方式進入中國市場，中外合資企業(yè)將迅速增加。

　　13.共享門窗技術(shù)中心將出現(xiàn)。

　　14.門窗品質(zhì)第一、品牌第二，單純品牌推廣方式的作用將越來越小。

　　15.門窗品牌加盟對象將由個體轉(zhuǎn)為各地門窗企業(yè)之間的合作。

　　16.門窗代銷、門店共享、店面品牌聯(lián)盟模式將出現(xiàn)。

　　二、門窗設(shè)備

　　1.門窗設(shè)備將由單一設(shè)備生產(chǎn)向全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，物料、工件輸送將成為設(shè)備企業(yè)的藍海市場。

　　2.經(jīng)久耐用將是設(shè)備企業(yè)考慮的重點，因為設(shè)備故障頻發(fā)，維修成本將吃掉所有利潤。

　　3.設(shè)備關(guān)鍵部件將采用國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)的模塊配套件，質(zhì)量有保障，更換方便。

　　4.設(shè)備企業(yè)將更多采用分工合作，裝配式生產(chǎn)，流水線由合作伙伴共同完成。

　　5.設(shè)備將向立體倉庫延伸。

　　6.設(shè)備廠將為客戶主動引進機器人和無人運輸叉車。

　　7.設(shè)備企業(yè)數(shù)量將大幅度減少。

　　8.跨界進入門窗設(shè)備領(lǐng)域的設(shè)備制造企業(yè)將出現(xiàn)。

　　9.共享的設(shè)備維修服務(wù)中心將出現(xiàn)。

　　三、配套件

　　1.配套件材質(zhì)將全面提升。

　　2.配套件技術(shù)獲得全面提升。

　　3.配套件將擺脫小作坊轉(zhuǎn)向自動化生產(chǎn)。

　　4.配套件將不再有工程和零售的質(zhì)量區(qū)別，只有品牌的區(qū)別。

　　5.經(jīng)久耐用是配套件的基本要求。

　　6.標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、自動化和信息化將是配套件企業(yè)競爭的重點。

　　7.配套件企業(yè)之間的合作將加強，全套組合供應(yīng)的銷售模式將出現(xiàn)。

　　8.大型配套件專業(yè)銷售公司將出現(xiàn)。

　　四、門窗零售店

　　1.小規(guī)模零售店因為人工成本的原因?qū)⑾?，大型綜合零售店和專業(yè)品牌店將出現(xiàn)。

　　2.門窗企業(yè)直營零售店將大量出現(xiàn)。

　　3.門窗奢侈品專柜將出現(xiàn)。

　　4.門窗零售店產(chǎn)品將延伸到全鋁地板、櫥柜、全鋁家具。

　　5.獨立門窗旗艦店將開始出現(xiàn)。

　　6.門窗企業(yè)將進入零售店共享階段。

　　7.門窗零售店將進入超市、商場等人群聚集的地方。

　　8.門窗零售店將不僅僅展示和體驗門窗，還將成為企業(yè)歷史和合作伙伴展示的平臺。

　　9.以德國為代表的國外進口門窗公司將嘗試建立自己的旗艦店。

　　五、行業(yè)媒體

　　1.隨著自媒體的大量涌現(xiàn)和發(fā)展，行業(yè)媒體的集中度將越來越高，單純廣告宣傳的媒體將很難生存。

　　2.沒有行業(yè)經(jīng)驗和人脈積累的媒體將很難生存。

　　3.單一紙媒+網(wǎng)站的模式將很難生存。

　　4.單純鼓動和呼吁的媒體將很難生存。

　　5.綜合性傳媒、具有策劃和組織能力、具有行業(yè)平臺、具有與國際接軌的渠道、熟悉行業(yè)特點和良好人脈資源、具有行業(yè)價值的媒體才能生存。

　　六、對企業(yè)家的建議

　　1.學(xué)習(xí)有用的知識

　　有用的知識指的是學(xué)了就能用，用了就有效果。例如：我們買得起自行車，只需要學(xué)習(xí)騎車的技藝，買不起飛機，也就暫時不需要學(xué)如何駕駛飛機。

　　2.不要發(fā)散思維

　　聚焦自己熟悉的產(chǎn)品，解決存在的問題，是老板思考的關(guān)鍵。不要這山望著那山高，到處找藍海。把自己的產(chǎn)品做好，做透、做精、做尖、做專就是藍海。

　　3.一定要多參加行業(yè)學(xué)習(xí)

　　開闊眼界、打開思路很重要。成功的經(jīng)驗不一定能學(xué)到，但失敗的教訓(xùn)至少可以避免。與同行交流，更容易在實踐中應(yīng)用。

　　4.一定要有參謀

　　參謀不是一個人，是一群人的概念，每個人都有自己擅長的知識領(lǐng)域，要有意識建立和維護一個參謀群體。

　　5.一定要走出來

　　人外有人、山外有山，多走出來，到國際舞臺去看看，看看最先進的工廠，取長補短。

　　6.一定要重視自動化

　　能用設(shè)備就不用人工，這是必然趨勢。

　　7.一定要與同行合作

　　好漢難敵四手、惡虎還怕群狼，與同行合作才能共贏，才能迅速布局更大市場。

　　8.合作就要讓利

　　合作不是銷售，合作是為了謀求更大的銷售，合作屬于內(nèi)部管理系統(tǒng)，合作就要讓利，否則，就是單純的銷售。

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