【紹興港】“我認(rèn)定了做地板，就要腳踏實地，把它做精。認(rèn)定了一個品牌，就把它當(dāng)本身的孩子，專心往謀劃。”這是在地板行業(yè)摸爬滾打近20年的“內(nèi)行”胡春法最年夜的感悟。

胡春法是年夜藝樹地板寧波地域總司理，在插手年夜藝樹地板的6年的時候里，他的事跡從本來1年做500萬到1年做5000萬，從100平方米的小店開到500平方米的年夜店，每一年的“銷量冠軍”稱呼都被他收進囊中。這光華精明背后，有“門道”也有“秘笈”。

只由于“多看了一眼” 拋卻做了12年的老品牌

胡春法誕生在木雕之鄉(xiāng)——浙江東陽。他從小就與木頭有著說不清道不明的緣分，最年夜的快樂喜愛就是研討、保藏木質(zhì)工藝品。1998年，他赤手起身，插手了家居建材行業(yè)，在從事地板行業(yè)十多年時候里，他從木地板批發(fā)做到木地板零售，前后代辦署理了兩家木地板品牌，堆集了必然的履歷，事跡也還過得往，但時候久了，胡春法內(nèi)心卻起頭有些不安。“產(chǎn)物單一，謀劃模式原封不動，品牌一向都守舊求穩(wěn)，沒有立異。如許下往混口飯吃都是個題目”。

胡春法意想到，跟著消耗程度的進步，單一的產(chǎn)物已沒法知足市場需求，他急需追求沖破。一次偶爾的機遇，胡春法打仗到了年夜藝樹地板的樣板房，年夜藝樹地板新穎的產(chǎn)物表面讓胡春法印象深入，“花色、樣式都很新穎，老是不由得想‘多看一眼’”。今后，胡春法記著了這個品牌，并決議到年夜藝樹工場舉行考查。

2012年，胡春法來到了年夜藝樹的工場觀光，回憶起那時的場景，他影象猶新。“十幾個師傅在用純手工雕鏤地板斑紋。手工仿古，手工上色，做工出格精致，很是震動。把每一個產(chǎn)物都做成藝術(shù)品，這就是匠心精力。那時我就敢必定，選這個品牌沒錯?！蹦暌顾嚇涔龅姆秶?、裝備都處于海內(nèi)領(lǐng)先職位，早在2004年起頭，年夜藝樹就向西歐國度出口高端實木多層地板，對產(chǎn)物品格及環(huán)保機能有著極高的請求，品類豐碩，緊跟風(fēng)行趨向。在考查了年夜藝樹工場后，胡春法做出了決議，“拋卻我做了12年的品牌，插手年夜藝樹。我是個重豪情的人，認(rèn)定了一個品牌就不等閑拋卻，我信賴年夜藝樹的氣力?！?/p>

“你盡管做，虧了算我的”！

剛加盟年夜藝樹，胡春法有些忐忑，但年夜藝樹地板董事長沈小紅對胡春法說過說的一句話讓他剎時有了底氣，“沈董自傲滿滿地對我說，‘你盡管做！虧了算我的！’。每次想到這句話，我內(nèi)心就結(jié)壯了?！本烤棺C實，胡春法的選擇沒錯，年夜藝樹所許諾他的每件事，都在一個個兌現(xiàn)。

在插手年夜藝樹后，胡春秘訣店的謀劃狀況產(chǎn)生了很年夜的轉(zhuǎn)變，他說道：“之前的品牌根基上是‘放養(yǎng)’狀況，但年夜藝樹的辦理系統(tǒng)與品牌計謀很是邃密和清楚。”年夜藝樹起首辦理了困擾他多年的題目：職員培訓(xùn)。在家居建材行業(yè)，伙計活動性較年夜，不竭有新人上任。胡春法只能一個個親身培訓(xùn)，不但效力低，結(jié)果也差能人意。而年夜藝樹疇前期導(dǎo)購到后期安裝有一套完全的培訓(xùn)系統(tǒng)，伙計在加入完培訓(xùn)后，各司其職，不管是簽單率仍是客戶對勁度都有質(zhì)的晉升。

而胡春法感到最深的，仍是年夜藝樹賜與的告白、營銷撐持?！?/span>年夜藝樹在品牌打造上竭盡全力，給我的告白補助力度很是年夜，比同業(yè)超出跨越50%。”在打造品牌著名度的同時，年夜藝樹還專門建立了一個營銷幫扶小組，對胡春法的門店發(fā)賣舉行全程幫扶?！霸陂T店辦理、發(fā)賣技能、營銷勾當(dāng)上對我們舉行跟蹤，從開早會到計劃履行，再到售后，四平八穩(wěn)?！?/span>

在年夜藝樹的幫扶下，胡春法的團隊發(fā)展得很是快。每過一段時候，年夜藝樹城市構(gòu)造全省聯(lián)動的工場團購勾當(dāng)，胡春法的團隊每次勾當(dāng)收款都在300萬以上。

從500萬做到5000萬 自立開辟家裝公司渠道

加盟年夜藝樹后，胡春法的事跡從本來1年做500萬到1年做5000萬，從1家店開到3家店，店面面積從100平方米的小店拓展到500平方米的年夜店?，F(xiàn)在，胡春法的事跡還在以每一年20%的速率在增加。從加盟年夜藝樹的第1年起頭，胡春法的團隊持續(xù)6年都奪得“發(fā)賣冠軍”聲譽。獲得如斯靚麗的成就，除年夜藝樹的幫扶以外，也離不開胡春法本身的盡力。

當(dāng)說起謀劃法門時，胡春法總結(jié)了幾個要點：

起首，門店地位好。門店四周的方針人群應(yīng)與產(chǎn)物定位符合，盡可能拔取人流量年夜、顯眼的地位。

門店情況好。客人進來的第一印象很是主要，裝修雅觀、衛(wèi)生潔凈都能為你的門店加分。

職員專業(yè)。導(dǎo)購對品牌和產(chǎn)物要很是熟習(xí)，安裝職員手藝過硬。

第四，辦事意識強。除拼產(chǎn)物，還要拼辦事。好比每次為客人安裝地板后，我們還會為客戶供給免費打掃辦事，讓客人感受賓至如回。

除此以外，胡春法還做了一個關(guān)頭行動：自立開辟家裝公司渠道?！爸辉陂T店里等客人上門是不敷的，還要想法子把截流進口前置，自動把客人抓過來。”但提及來輕易，做起來難。胡春法天天白日造訪2~3家家裝公司，晚上回家就做梳理總結(jié)，摹擬構(gòu)和，第二天一早又動身造訪客戶?！皠偲痤^遭到謝絕是常態(tài)，有人不信賴我，我就把他們帶到年夜藝樹工場往觀光。他們看到工場氣力和產(chǎn)物后，漸漸也起頭承認(rèn)我們?！被ブ鷰准蚁聛恚@些裝修公司對胡春法店里的產(chǎn)物和辦事都很對勁。跟著口碑的晉升，現(xiàn)在，很多裝修公司還自動上門找胡春法互助。

“只要我還做地板行業(yè)，就必然會做年夜藝樹”

鮮明亮麗的背后，老是布滿著艱苦和汗水，但胡春法從未想過拋卻，在這苦守的背后，是一種義務(wù)。胡春法說道：“我認(rèn)定了做地板，就要腳踏實地，把它做精。認(rèn)定了一個品牌，就把它當(dāng)本身的孩子，專心往謀劃?！痹诤悍ǖ膬?nèi)心，年夜藝樹還像一棵保衛(wèi)、陪同胡春法發(fā)展的年夜樹，賜與他熱忱的鼓動勉勵和進步的動力。

年夜藝樹不竭追求沖破與立異的精力與胡春法的本性不約而合，“不安于近況”是胡春法的人生法例，而年夜藝樹十余年來，始終緊跟天下潮水，連系北美家居藝術(shù)，以低碳環(huán)保的理念，在新品研發(fā)和計劃上不竭推陳出新?，F(xiàn)在，80、90后逐步成為消耗主力，胡春法對年夜藝樹的產(chǎn)物決定信念滿滿：“年青人更方向于本性化的產(chǎn)物，年夜藝樹不論是在色采、斑紋、雕鏤工藝上都做了針對性的進級，在市場上很是好賣。”接下來，胡春法還籌算在對店面形象做進一步進級，同時繼承擴展門店數(shù)目。

“只要我還做地板行業(yè)，就必然會做年夜藝樹，除非我不做了”，胡春法眼光冷靜，語氣果斷。

品牌簡介：年夜藝樹地板

ARTREE FLOOR（年夜藝樹地板）是良朋木業(yè)打造的以對美出口為主的中國地板品牌。作為國際市場上數(shù)一數(shù)二的實木多層地板工場，年夜藝樹具有年產(chǎn)量超1000萬的實木復(fù)合單體工場，環(huán)球采購原木、全財產(chǎn)鏈出產(chǎn)、環(huán)球潮水計劃，多年來始終對峙為全球多個國度和地域供給高品格的地板產(chǎn)物。

年夜藝樹對峙中美市場“同款同步同質(zhì)同價”的品牌計謀，提倡用高品格的地板產(chǎn)物為消耗者打造藝術(shù)之上的糊口，讓中國消耗者們享受國際化的地板品格，讓中國精英階級同步北美家居藝術(shù)潮水。年夜藝樹地板重視原創(chuàng)，具有一支國際計劃團隊，并在北美具有本身的分公司，整合環(huán)球頂尖計劃資本，掌控國際最新風(fēng)行趨向，用計劃解釋家居藝術(shù)，用產(chǎn)物通報感情。

胡春法赤手起身都能做到5萬萬，只要標(biāo)的目的方式對，大家都是“潛力股”！

地板行業(yè)年均4500個億的市場空間，“精裝修”政策、二次裝修市場的到來，地板行業(yè)遠(yuǎn)景無窮！若是你也想像胡春法一樣捉住機緣，在地板行業(yè)掘金，趕快點擊鏈接，搭上財產(chǎn)快車！

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