在家居行業(yè)，能夠像定制家具那樣引爆市場，造就一批行業(yè)明星的品類越來越少見了。

然而有一個專業(yè)細分領(lǐng)域，從萌芽到真正成型不過三年，曾經(jīng)是家裝公司“看不上”，設(shè)計公司“少涉及”，行業(yè)巨頭更是“看不到”，卻增長極為迅猛。

該領(lǐng)域領(lǐng)頭品牌創(chuàng)立兩年半來，每年營收都以近300%的速度持續(xù)倍增，高速成長。這個細分領(lǐng)域，便是定制木陽臺市場。

它從何發(fā)端?現(xiàn)狀如何?又能否成為行業(yè)新的增長極?本文將從頭解讀。

廣州爆紅“木陽臺定制”，

再次引領(lǐng)全國家居消費

陽臺能有什么用?晾曬?養(yǎng)花?或者堆雜物?那就太小瞧這個地方了。

就在這兩年，廣州市民中間悄然刮起了“木陽臺定制”的風(fēng)潮——人們將這個方寸空間改造為具有獨具一格的茶室、健身、陽光書吧或兒童樂園，不出門便可享受親近自然的生活。

文章供圖 懶貓木陽臺(下同)

而在這股浪潮背后，一家公司的推動功不可沒。正是這家公司讓定制木陽臺市場從默默無聞，發(fā)展到今天”一鳴驚人“，它就是廣州豐勝公司。

豐勝花園木是一家老牌的建材公司，在終端消費領(lǐng)域雖然少有人知道，但在防腐木行業(yè)卻是風(fēng)向標(biāo)式的企業(yè)。

從2010年起，豐勝就開始涉足木陽臺生意。2016年底，豐勝更是在廣州推出新的陽臺定制專業(yè)品牌——懶貓木陽臺。隨后發(fā)展神速、名聲大振，引起許多人的關(guān)注。

成立僅兩年半，懶貓的發(fā)展速度可以用“狂奔”來形容——2016年成立當(dāng)年營收60萬元，2017年營收即超過1200萬元。

2018年迎來新的爆發(fā)，營收再翻3.75倍超過4500萬元。其中一個面積僅僅25平方米、3人團隊的珠江帝景懶貓微型門店，在今年3月創(chuàng)下了月銷量超100萬元的業(yè)績。

據(jù)懶貓統(tǒng)計，廣州地區(qū)26家懶貓店共承接了1672個陽臺訂單，僅廣州匯景小區(qū)三年就做了343個整裝陽臺訂單。

“樹大”必然“招風(fēng)”，懶貓的成功吸引了越來越多企業(yè)的注意。

定制巨頭歐派、索菲亞、尚品宅配紛紛推出陽臺柜等產(chǎn)品，或成立專項研究小組;一些新品牌也如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，如樓上陽臺、凱深陽臺、玖米陽臺等。學(xué)界對此極為關(guān)注，據(jù)傳華南農(nóng)業(yè)大學(xué)已獲批成立陽臺研究所。

廣州市場所興起的這股木陽臺定制浪潮，再次走在了全國家居市場的前列。而這個細分市場正從星星之火，逐漸呈現(xiàn)燎原之勢!

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木陽臺，

巨頭競爭之下被遺忘的唯一空間

細數(shù)一下，當(dāng)今的家居市場還有哪些是沒有被巨頭所“侵入”的?客餐廳空間各品牌激戰(zhàn)正酣，臥室內(nèi)各企業(yè)群雄割據(jù)，就連吊頂、衛(wèi)浴甚至墻面空間，也已經(jīng)幾乎被“瓜分完畢”。

定制木陽臺，無疑是家居巨頭競爭下唯一被遺忘的細分市場。

而陽臺對于每一個家庭來說又是非常特別的空間。它是連接室內(nèi)與戶外的唯一空間，人們可以在此養(yǎng)花，釋放情感，放松身心。它是每個家庭成員都可以共享、同時具備一定社交功能的空間，是在客餐廳、臥室和衛(wèi)浴空間之外，人們亟待尋求的“第四空間”。

更重要的是，消費升級時代的新中產(chǎn)們更愿意花費時間、金錢、精力，去為自己營造一個真正屬于自己的陽臺私人空間，這個市場無疑十分巨大。

以全國12億平方米的商業(yè)住房面積為計算基礎(chǔ)，按陽臺占總戶型面積的約5%計算，全國約有6000萬個陽臺。以平均每個定制陽臺價格2萬元計算，定制陽臺市場將達到1.2萬億的市場規(guī)模。

藍海還是死海?

木陽臺未來勝算幾何?

懶貓木陽臺的迅猛發(fā)展攪動了定制陽臺市場的“一池春水”，各類玩家紛紛進場并尋找各自的突破口。群雄逐鹿，定制陽臺市場正迎來“春秋戰(zhàn)國”時代。

這些企業(yè)中，有的以特殊材質(zhì)為特點，如鋁合金材質(zhì)的陽臺定制品牌玖米陽臺、新標(biāo)陽臺;有的尋求特殊功能定位，如樓上茶室陽臺;有的以陽臺柜類產(chǎn)品為突破，如小強陽臺柜，以及索菲亞、歐派、尚品等板式定制企業(yè);裝修品牌齊家、宅立方也都推出陽臺裝修專項或網(wǎng)店。

此外，還有同樣在廣東的戶外防腐木企業(yè)，力推“快裝陽臺”的尚源;上市戶外家具企業(yè)永強集團則在華東開出數(shù)個城市的曼好家陽臺店，主打軟裝、飾品和家具，據(jù)悉目前正在上海地區(qū)和懶貓木陽臺聯(lián)合開店，測試陽臺飾品和整裝陽臺定制的合作可能性。而懶貓陽臺則堅持木+綠植的花園式陽臺整裝定制模式。

在諸多企業(yè)的角逐、不同模式的試煉下，陽臺定制市場無疑處于爆發(fā)的前夜。

木陽臺雖是大勢所趨，但這股消費浪潮能否成為持續(xù)爆發(fā)的藍海市場，抑或是曇花一現(xiàn)?它能否從廣州真正走向全國?

經(jīng)歷了兩年狂突猛進的懶貓木陽臺，會成長為一個新的品類怪獸嗎?當(dāng)家居巨頭們回身盯上這一市場，又將帶來怎樣新的競爭格局?

可以預(yù)見，這個充滿著想象力的細分領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多精彩的故事，今日家具也將持續(xù)關(guān)注。

（作者：高單單   原標(biāo)題：“兩年狂奔，懶貓木陽臺能否成為品類怪獸?”）