4月11日，好萊客與齊家網(wǎng)(齊屹科技)在廣州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方宣布擬交叉持股，并設立合資公司，在定制家居領域開展全面合作，為裝修公司及消費者提供高品質定制家居家裝解決方案。這是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺和定制家居領導品牌首次通過股權綁定并成立合資公司的方式進行深度戰(zhàn)略合作.
定制家居歷經(jīng)十余年高速發(fā)展，已經(jīng)成為泛家居的一大風口，孕育出好萊客、歐派家居、索菲亞、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持著高速增長。有機構預測，2020年定制家居市場容量達3000-4000億，未來三年平均增速在15-18%之間，增量市場巨大，將會產(chǎn)生數(shù)家百億級別的公司。
按照協(xié)議，雙方將分別以8000萬元港幣或等值人民幣資金，購買對方公司的股份，購買方式包括二級市場和大宗交易等。雙方擬設立合資公司，齊家網(wǎng)、好萊客分別持股51%、49%。合資公司將從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設品牌獨立運營，并通過齊家網(wǎng)合作的裝修公司渠道網(wǎng)絡銷售。
好萊客董事長沈漢標在現(xiàn)場談及這次合作意義時表示，一是為處在低潮的家裝公司賦能;二是推動綠色環(huán)保家居的發(fā)展，雙方都以身作則為行業(yè)環(huán)保家居的發(fā)展增聲添量;三是將形成流量入口和供應鏈交付的完整閉環(huán)，協(xié)同效應明顯;四是打造不一樣的家居戰(zhàn)略，好萊客和齊家網(wǎng)的合作將會更好地處理與廠商的關系和分利機制，走一條與眾不同的整裝發(fā)展道路。
齊家網(wǎng)董事長鄧華金也表示，將把定制家居家裝作為企業(yè)發(fā)展的重要增長極，以互聯(lián)網(wǎng)速度搶趕定制家居家裝發(fā)展的熱潮，全力推進各項工作開展實施，全面推動合資公司在定制家居家裝領域發(fā)展，合力為用戶提供優(yōu)質服務。
成立于2002年的好萊客于2015年在A股主板上市。目前，公司在全國建立了逾1700家品牌專賣店，其營銷及服務網(wǎng)絡規(guī)模在同行屬領先地位。而齊家網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上室內設計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業(yè)，2018年月獨立訪客達到4630萬，合作裝修公司超過9600家。根據(jù)行業(yè)機構數(shù)據(jù)，2018年齊家網(wǎng)交易市場份額及流量份額占比均位列行業(yè)第一。此外，數(shù)據(jù)顯示，齊家網(wǎng)APP日活用戶增長最快，已成為家裝領域的最大流量入口。
業(yè)內人士認為，雙方合作，將對定制家居逐漸穩(wěn)定的格局造成沖擊。對于齊家網(wǎng)而言，其在定制家居領域的機會一是基于原有行業(yè)積累、品牌效應、流量壁壘及技術系統(tǒng)的加持，二是多數(shù)定制家居企業(yè)線下渠道紅利消散，線上渠道競爭力偏弱。
“定制家居線下布點越來越密集，門店數(shù)量在過去幾年快速增長，競爭愈加激烈，線下經(jīng)銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)技術、數(shù)字化營銷、智能等大趨勢下，新的渠道大戰(zhàn)一觸即發(fā)，成為廠商決勝的一大關鍵。”上述人士表示。
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根據(jù)合作協(xié)議，除設立合資公司外，雙方將在定制家居領域開展全面合作，包括但不限于線上引流、聯(lián)合推廣、供應鏈渠道分銷等。
齊家網(wǎng)副總裁朱凱介紹，齊家網(wǎng)將以數(shù)據(jù)分析精準匹配系統(tǒng)、全矩陣流量體系、豐富的內容生態(tài)、SaaS等信息系統(tǒng)來配合供應鏈體系營銷升級，以此提升企業(yè)營銷效率，降低運營成本，助推企業(yè)信息化、系統(tǒng)化發(fā)展。
此外，齊家網(wǎng)表示，將依托線上用戶及渠道網(wǎng)絡、全域流量以及家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局等優(yōu)勢，采用線上技術和資源優(yōu)勢助力定制家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業(yè)閉環(huán)，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產(chǎn)品看樣、產(chǎn)品與設計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。
好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰表示，通過與齊家網(wǎng)優(yōu)勢互補，開展高層次、多維度、多領域的深度合作，雙方合作將取得平臺疊加效應。齊家網(wǎng)+好萊客就是卓越平臺、大家居和整裝的集合，有利于打造一站式購齊戰(zhàn)略布局的優(yōu)化升級，增強雙方的競爭力。
（作者：李映泉 原標題：“好萊客與齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作 擬交叉持股并設立合資公司”）
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