“第一，渠道能力；第二，我們對國際市場的了解程度不夠。中國的產(chǎn)品不一定適銷全世界，所以我們通過Ekornes的渠道來解決我們出口的問題。出口這個渠道如果我們自己建，10年我們也建不起來。”曲美家居（603818.sh）董事長趙瑞海近日在2018資產(chǎn)管理高峰論壇接受記者專訪時就此前市場廣泛關(guān)注的收購挪威家具生產(chǎn)企業(yè)Ekornes表示，目前Ekornes和曲美家居自身渠道已經(jīng)開始整合。趙瑞海表示，除此之外，目前曲美方面已經(jīng)成立項目，“兩個企業(yè)的項目正在融合，就智能制造進行互相學(xué)習(xí)。”

資料顯示，Ekornes是歷史悠久的全球家具企業(yè)，在全球擁有超過4000個銷售網(wǎng)點；同時Ekornes擁有高效的工業(yè)4.0生產(chǎn)線。

趙瑞海告訴記者，Ekornes有幾個特別大的優(yōu)點，“歐洲本身賺錢的家具公司基本沒有，Ekornes是長年賺錢，因為它是一個上市公司，信息公開，我們長年觀察它，它是一個盈利特別穩(wěn)定的企業(yè)。毛利遠高于我們行業(yè)平均水平。同時它的智能制造全是機器手作的，它有全球最好的一臺自動縫紉機。是庫卡給它做的，他們研究了十年。”

另據(jù)趙瑞海透露，“我們想在海外賣曲美品牌的家具，甚至開曲美品牌的獨立店，所以希望有這樣的出口通道。”他表示，曲美由于產(chǎn)品原因不是出口的主流，因此通過收購Ekornes利用其渠道解決出口問題。

延伸閱讀：昨天 曲美家居趙瑞海擺了場“不一樣的家宴”

在去年9月27日，曲美家居完成對Ekornes的強制收購交割結(jié)算，境外子公司已持有被收購標(biāo)的100%股份。這意味著9月份上市公司與Ekornes業(yè)績進行并表。根據(jù)中信建投輕工制造行業(yè)花小偉分析師團隊的測算，9月Ekornes并表收入約為1.5億元，使公司Q3收入增長較快。從業(yè)績來看，Q3單季度實現(xiàn)公司收入7.16億元，同比增長30.15%，而今年Q2單季收入僅實現(xiàn)同比7.33%的增速。

趙瑞海表示，目前整個家居行業(yè)渠道處于過剩狀態(tài)，地產(chǎn)面臨見頂同時伴隨經(jīng)濟下行的壓力，幾項疊加確實對行業(yè)形成挑戰(zhàn)。但其在采訪中透露出樂觀心態(tài)，表示目前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個“特別明顯的變化”，即大部分企業(yè)開始思考商業(yè)轉(zhuǎn)型、運營模型、運轉(zhuǎn)模式和企業(yè)成本控制，不再去想著刺激市場打價格戰(zhàn)。

就曲美家居自身而言，趙瑞海透露，明年渠道拓展也應(yīng)是200多個門店的計劃，城市方面是均衡的，沒有明確說都往三四線開，“因為一二級這種城市的密度也不夠。”

此外，就市場關(guān)心的經(jīng)銷商增持計劃趙瑞海也作出回復(fù)。他告訴記者，該計劃是經(jīng)銷商自發(fā)的，“當(dāng)時券商找我們聊，說這個時點是比較合適的，讓經(jīng)銷商有更多的利益。經(jīng)銷商對業(yè)績有信心，所以也愿意做這個項目。”

?據(jù)趙瑞海表示，“事后，我們曾向二三十個經(jīng)銷商打電話，很快有半個月他們就成型了。”他表示，這種意愿你不能綁架經(jīng)銷商，公司最優(yōu)質(zhì)的資源就是經(jīng)銷商。

（作者：黃一帆  原標(biāo)題：曲美家居董事長趙瑞海：利用Ekornes收購解決出口渠道）