筑夢(mèng)美學(xué)創(chuàng)始人李大欣用一張桌子來(lái)比喻國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)，“桌子上擺滿了盤(pán)子和碗，但無(wú)論怎么擺，中間總會(huì)有縫隙。找到這個(gè)縫隙，垂直下去做，然后深耕。”

2016年底，李大欣帶著七位同事創(chuàng)立了原創(chuàng)家居品牌“drömGalaxy筑夢(mèng)美學(xué)”，并獲得拉夏貝爾集團(tuán)的投資，強(qiáng)勢(shì)登陸一線城市的大型shopping mall，迄今已在北京、上海、杭州的地標(biāo)性商場(chǎng)落地了4家門(mén)店。

和傳統(tǒng)家居店不同，李大欣的打法很前衛(wèi)，在家居的市面上拼殺出了一片屬于自己的天空，仔細(xì)看筑夢(mèng)美學(xué)的基因，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最顯著的三個(gè)特征：色彩、IP形象和個(gè)性化。

聯(lián)手小紅書(shū)，把自己變成網(wǎng)紅

“小紅書(shū)的好處在于是社區(qū)內(nèi)容電商，屬于對(duì)品牌有追求的。”李大欣說(shuō)。

筑夢(mèng)美學(xué)自創(chuàng)立開(kāi)始，便和小紅書(shū)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過(guò)搭建線上小紅書(shū)商城，鼓勵(lì)小紅書(shū)KOL發(fā)送主題UGC內(nèi)容，和小紅書(shū)官方聯(lián)動(dòng)打造小紅書(shū)“素人網(wǎng)紅”計(jì)劃，讓更多真實(shí)的消費(fèi)者來(lái)線下門(mén)店打卡互動(dòng)等方式，促成了雙方線上和線下的內(nèi)容互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

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▲ 筑夢(mèng)美學(xué)在小紅書(shū)上的宣傳

提及對(duì)電商的選擇，李大欣說(shuō)，“小紅書(shū)的活躍用戶和消費(fèi)群體跟我們筑夢(mèng)美學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性高度吻合”，在目前階段看來(lái)更加適合筑夢(mèng)美學(xué)的品牌勢(shì)能的建立和推廣。

例如小紅書(shū)上坐擁75萬(wàn)粉絲的家居軟裝賬號(hào)“超級(jí)奶爸”，在筑夢(mèng)美學(xué)成立之初雙方就達(dá)成了線上與線下的深度合作。“超級(jí)奶爸”的運(yùn)營(yíng)者劉佳與筑夢(mèng)美學(xué)一起為客戶提供裝修解決方案和設(shè)計(jì)的服務(wù)。

為什么劉佳會(huì)選擇和筑夢(mèng)美學(xué)合作呢？

劉佳喜歡的正是筑夢(mèng)美學(xué)的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，“我們的用戶也是85、95后的這些年輕人群，他們追求高顏值、有個(gè)性，比如都喜歡把墻刷成粉紅色、薄荷綠，我覺(jué)得這是筑夢(mèng)設(shè)計(jì)里面的特點(diǎn)，也剛好和我們的定位相符。”

目前筑夢(mèng)美學(xué)正有條不紊地打造以千禧前后跨度5年的年齡層為核心精準(zhǔn)客層的 “第一社交美學(xué)體驗(yàn)空間”。

優(yōu)化SKU供應(yīng)鏈，以宜家為師

筑夢(mèng)美學(xué)在商品企劃上，從紙制品、儲(chǔ)物、餐具，到紡織品、小件家具及家居服飾，超過(guò)2000種SKU。“目前的商品品類是通過(guò)我們的仔細(xì)分析研究而得來(lái)的，在這個(gè)領(lǐng)域里面，如果不達(dá)到幾千甚至更多的商品SKU數(shù)量，是玩不下去的。”李大欣說(shuō)。

▲ 筑夢(mèng)美學(xué)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師以及作品

這么多SKU怎么保證供應(yīng)鏈的不掉鏈子呢？

一開(kāi)始，因?yàn)樯唐菲奉惙倍啵屵€未成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)遇到了很大的挑戰(zhàn)。之后筑夢(mèng)美學(xué)開(kāi)始與130家左右具有行業(yè)規(guī)模的供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略性合作，供應(yīng)周期最快可縮短至10天左右。

除此之外，線下門(mén)店為了適應(yīng)消費(fèi)者增長(zhǎng)，李大欣還借鑒了宜家的半強(qiáng)制動(dòng)線設(shè)計(jì)。在杭州大悅城店鋪地面上貼上地標(biāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的游覽路線。

“這家店有380平方，因此我們?cè)O(shè)置了兩條動(dòng)線。當(dāng)你從正門(mén)進(jìn)來(lái)之后，如果你貼著右邊走，會(huì)自然轉(zhuǎn)到最里邊去；如果你往左邊走插到我們?cè)O(shè)置的星空?qǐng)A盤(pán)下面，就會(huì)轉(zhuǎn)到中間設(shè)計(jì)區(qū)黑色的柜子區(qū)域去。”

在這個(gè)游覽過(guò)程中，筑夢(mèng)美學(xué)將同系列的產(chǎn)品拼配在一起組成搭配銷售場(chǎng)景，在場(chǎng)景轉(zhuǎn)化中創(chuàng)造吸睛點(diǎn)和磁力點(diǎn)。

▲ 筑夢(mèng)美學(xué)上海七寶店

基于明確的品牌定位，筑夢(mèng)美學(xué)的發(fā)展方向也越發(fā)清晰。“就我們目前的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，達(dá)到一定的店鋪規(guī)模和供應(yīng)鏈管控能力，我們的利潤(rùn)應(yīng)該就會(huì)更高，而且我們?cè)谄放频倪\(yùn)營(yíng)、品牌力打造、品牌IP故事的推廣傳播上會(huì)持續(xù)投入。我們是中國(guó)家居行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。愿意用一個(gè)更長(zhǎng)期的投入，花更多的心思在研究未來(lái)年輕消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于美學(xué)的追求，這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。”

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)服飾品牌市場(chǎng)高度飽和，而國(guó)內(nèi)能叫上名字的家居雜貨類品牌只有20-30個(gè)左右，家居品牌的賽道，還有很大的縫隙。筑夢(mèng)美學(xué)要做的，就是抓住短暫的風(fēng)口，快速成長(zhǎng)為尖端品牌。

（作者：繪景  原標(biāo)題：筑夢(mèng)美學(xué)聯(lián)手小紅書(shū)玩家居跨界，這才是年輕人喜歡的style?。?/p>